近几年，手机品牌化、同质化趋势日益突出，手机通讯产品批发行业面临着电商冲击的发展困境。2020年年初，疫情下，手机通讯产品批发市场客流清零，产品流通停滞，让行业雪上加霜。

如何在动荡和变局中突围？如何在失去和下滑中实现逆势飞扬？成为市场和商户们在当下乃至今后一个时期亟须思考的问题。

在行业风云变幻的当下，专注手机通讯产品批发的郑州通讯新天地还有着可喜的表现，2012年乘着风口入局，现今已成为中部六省最大的手机通讯器材集散地。

它有着怎样的突围之道呢？

冲破“疫情”枷锁，整合物流资源成为关键

10月下旬，苹果、华为相继发布新品，在手机端展开品牌之争。

在专注手机批发的专业市场郑州通讯新天地，商户们上午电话忙，沟通上游拿货进仓，给下游客户报价；下午物流忙，整理当天的订单，打包发货。从商户们的反应和市场活力来看，“疫情”的枷锁已不复存在。

“从6月开始，每月销量回升至月销量3万台，已恢复往年同期销量。”天宇（化名）是郑州通讯新天地的商户，有10多年手机批发行业经验。

天宇告诉河南商报发哥，事实上，从今年第二季度开始，市场内大部分商户的业务量已经逐渐恢复至往年同期水平，之所以能够快速摆脱疫情的影响，主要靠渠道取胜。

天宇所说的渠道是指，批发商的上游货源、下游需求、物流配送这一整套的供应链。

郑州通讯新天地总经理张阁介绍，市场目前入驻商户1000余家，业态以品牌手机为主。大多数商户都已在这个行业里深耕多年，上游货源稳固。

有了货，要能进得来，出得去。在这种情况下，市场方作为服务运营者角色的重要性开始凸显。

据了解，今年以来，郑州通讯新天地重新整合了物流企业资源，与国内网点最多、配送最快的京东、顺丰、次晨达达成战略合作，推出“365云配”服务，降低商户物流成本。

郑州通讯新天地一位商户介绍，以他现在的销量来看，每个月运输成本90多万元，现在每月节省的物流成本都是一笔不小的资金，省的都是赚的。

物流素有“商贸业血管”之称，对商贸业的重要性不言而喻，能够在这一环节降低成本，对大多数的商户来说就是反向的营业额增量。

另一方面，通讯新天地商户们的主要下游客群，是分布在县域、乡镇级别的终端手机门店，整合后的物流企业资源，能够满足商户们直通河南及周边省市的县域、乡镇级别的终端手机门店的需求。

乘着风口入局，成为中部六省最大手机通讯器材集散地

钱塘街陇海路口，集中了河南手机通讯产品批发行业的大半壁“江山”。

2012年4月7日，郑州通讯新天地开业时，郑州火车站商圈的几家通讯器材市场已成规模，与郑州通讯大世界、澳加栖通讯城、豫泰智慧通讯城相比，郑州通讯新天地无疑是后起之秀。

2012年前后，国内手机通讯行业正处于上升期，郑州通讯新天地杀入郑州火车站商圈，可谓是乘着风口入局，在行业内也备受关注。

郑州通讯新天地是河南中岳秀峰房地产集团打造的一家大型的标准化通讯行业商场，总体量8万平方米，四层框架结构，负一层至四层为通讯产品商场，5层到22层为写字楼，为商户办公专设。

在成立之初，郑州通讯新天地凭借着先进的硬件设施，干净整洁的市场环境，迅速吸引了一批商户入驻。在经营业态布局上，以品牌手机为主，兼具配件、维修等业态。

郑州通讯新天地的入局，促使郑州多家手机通讯产品市场展开激烈竞争，多家市场差异化经营的局面也在竞争中越来越明显，而郑州通讯新天地的主要业态为品牌手机和融合产品批发。

经过八年的发展，郑州通讯新天地已经成长为与深圳华强北齐名的手机通讯产品批发市场，年出货规模4000万部以上，占据国内智能手机市场20%的市场份额。产品覆盖华北、华中、西北等全国二十多个省、市、自治区，在全国同类市场中销售业绩名列前茅，俨然已成为中部六省最大的手机通讯器材集散地。

顺应市场，打造手机通讯领域B2B电商平台

近些年，电商大潮对传统批发行业冲击越来越大，手机通讯行业首当其冲。面对电商的冲击，如果不能顺势而为，必然逃不过被淘汰的命运，怎么办？

2016年，郑州通讯新天地孵化出国内首家360°专注手机通讯产品垂直细分领域的B2B平台--365通讯港。自此，线上线下大融合，以电商经济反哺实体经济，在行业内已形成独特的经营模式。

郑州通讯新天地作为一家专业的手机通讯产品批发市场，其商户们的主要下游客群，是分布在河南及周边省市的县域、乡镇级别的34000多家终端手机门店。

365通讯港目前上线的功能主要包括365通讯商城、365报价、365云配。365通讯港整合了商家资源，物流资源，对于终端的手机门店经营者可以在在平台上拿到所需要的全部产品，并由平台统一发货，大大节约了成本；对于商户而言，可以共享365通讯港平台的34000多家终端手机门店客户资源。

跨行转型，布局美妆市场寻求突围

随着国际、国内通讯产品的更新迭代，电商平台迅速崛起，电子通讯二级市场进入微利时代。

2017年起，中国的硅谷——深圳华强北开始大刀阔斧进行业态升级，整体转型为美妆圣地，并取得了可喜的成绩。商业模式相同、盈利模式相同、渠道模式也相同，华强北的转型给郑州通讯新天地注入了一剂强心针。

2019年7月起，郑州通讯新天地多次奔赴深圳、韩国、日本等地考察调研，结合当下市场环境，调整战略方向，依托郑州通讯新天地原有中原通讯器材批发航母基地的市场地位与整合渠道能力，决定高起点建设中部六省首家一站式美妆专业市场——郑州美妆新天地。

2020年9月26日，美妆新天地一期正式营业，二期商铺现已基本招满。在未来两到三年内，郑州美妆新天地计划打造成覆盖全国品牌化妆品展销中心。

大力发展新零售、新业态、新模式，推动行业由销售商品向引导生产和创新生活方式转变，由分散独立的竞争主体向融合协同新生态转变。

这能否成为手机通讯产品批发市场的突围之道，让我们拭目以待！